N’oubliez pas, l’achat de bière artisanale se fait principalement par impulsivité. 70% des décisions d’achats se font en avant de la tablette. Trouvez lui des bières Être à l’écoute de ses besoins est donc très important. Proposez lui des bières qui vont lui plaire Expliquez pourquoi S’assurer de toujours offrir des explications aux bières proposées. Cela permet de créer le dialogue et le besoin Le petit plus… Ca fait toujours plaisir d’avoir une attention particulière lorsqu’on achète quelque chose. Même chose du coté du service conseil. Même si il ne décide pas forcément d’acheter tout de suite, proposez toujours un petit accord qui va bien… Une fois le service conseil proposé, l’accord offert, l’expérience personnelle racontée. Le client va prendre sa décision. Il accepte votre conseil Bravo c’est gagné. Et c’est gratifiant en plus Il refuse votre conseil La vente de bières, c’est facile. Si le client refuse un produit,…

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